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Aktualności z rynku badań

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Produkte und Preise

Die Preisrecherche liefert die wichtigsten Informationen, die für die Gestaltung der Preisstrategie der Firma vor dem Hintergrund der Aktivitäten der Konkurrenz notwendig sind, sowie Informationen über die Möglichkeiten, die Erwartungen und die Neigung der Kunden, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu kaufen.

 

Bei ABR-SESTA untersuchen wir sowohl aktuelle Preise als auch führen Preistests durch. Die Untersuchungen der aktuellen Preise führen wir vor allem in modernen und traditionellen Läden durch.  Wir bereiten sowohl die Preislisten für das gesamte Sortiment des Ladens und für einzelne Kategorien als auch für die angegebenen Produkte vor. Wir kombinieren reguläre Preise mit Aktionspreisen (Überwachung von Online-Newslettern). Die Verwendung von Palmtops mit Barcode-Scannern ermöglicht es dem Interviewer, die notierten Preise noch im Laden dank der Preisspanne zu verifizieren. Die Preisrecherchen führen wir sowohl für Hersteller als auch für Einzelhändler durch. Jährlich führen wir über 90.000 Retail-Audit-Messungen durch.

 

Es gibt mehrere Forschungsmethoden, die für die Ermittlung des optimalen Preises dediziert sind. Ihre Wahl hängt davon ab, ob das Produkt auf dem Markt existiert, ob es im Umfeld des Wettbewerbs untersucht werden soll, ob wir die Preiselastizität der Nachfrage kennenlernen oder die Größe der Nachfrage einschätzen wollen. Die Methoden werden getrennt oder als Kombination eingesetzt, was eine gegenseitige Verifizierung der Ergebnisse ermöglicht.

 

Methoden der Preisuntersuchung:

  • BPTO (Brand Price Trade-Off) – ist eine spezielle Anwendung der Conjoint-Analyse, bei welcher der Gegenstand der Analyse der Preis eines Produkts / einer Dienstleistung samt der Marke in Bezug auf Konkurrenzmarken ist. Es ist eine Methode der Untersuchung der Preiselastizität der Nachfrage. Man kann verschiedene Preisszenarien testen und den Anteil der Präferenzen getesteter Produkte, Dienstleistungen, Marken oder Pakete/Varianten schätzen.
  • PSM (Price Sensitivity Meter) – Messung der Preissensitivität. Diese Recherche ermöglicht es, die Preiselastizität des Produktes zu bestimmen. Sie findet Anwendung auf die Bestimmung der Bandbreite der am besten adäquaten Preise für das getestete Produkt.
  • DPA (Direct Price Acceptance) – Ermittlung des direkten akzeptablen Preises. Dieser Test wird durchgeführt, um ein Paket vordefinierter Preise zu testen und die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs zu bestimmen.
  • Demand Two – beruht auf dem Testen eines vordefinierten Produktpreises durch die frage nach der Kaufwahrscheinlichkeit. Diese Methode wird verwendet, um das Kaufvolumen als Summe von Testkäufen und wiederholten Käufen zu schätzen.

 

Überwachung der Verkaufsförderung

 

Die Überwachung von Preisaktionen ist die Untersuchung aller verkaufsfördernden Instrumente sowie zusätzlicher Expositionen in der Kategorie oder für eine ausgewählte Produktliste. Diese Recherche ermöglicht es, die Aktivitäten des Herstellers durch die Lieferung von Daten zu folgenden Themen zu optimieren:

  • Anteil der Marke / des Herstellers an der verkaufsfördernden Aktivität des Ladens / Netzwerks,
  • Anzahl und Art der durchgeführten Verkaufsaktionen,
  • Tiefe der verwendeten Werbeaktionen,
  • Methode der Verbindung von verkaufsfördernden Instrumenten,
  • Effektivität der Verkaufsförderung in Kombination mit Verkaufsdaten.

Testen von Produkten

 

Das Testen von Produkten zielt darauf hin, die Meinungen, Präferenzen und Kaufintentionen der potenziellen Kunden in Bezug auf das jeweilige Produkt oder Produktgruppe kennen zu lernen. Der Test kann die Wettbewerbsprodukte zu Vergleichszwecken einschließen.

 

Das Testen von Produkten ist besonders wertvoll bei der Einführung eines neuen Produktes auf den Markt oder der Modifizierung eines alten Produktes, da es ermöglicht, die Faktoren zu identifizieren, die für die Gestaltung einer effektiven Werbe- und Produktionsstrategie entscheidend sind.

 

Das Hauptforschungsthema ist es:

  • die Stärken und Schwächen des getesteten Produktes im Vergleich zu der Konkurrenz kennen zu lernen,
  • geeignete Produktvarianten nach den Präferenzen der Verbraucher zu wählen,
  • den Produktlebenszyklus zu schätzen.

 

Forschungsmaßnahmen betreffend Produktverpackungen

 

Die Verpackungstests sollten dann durchgeführt werden, wenn wir ein neues Produkt auf den Markt bringen und wenn wir die jeweilige Verpackung erheblich verändern.

 

Die wichtigsten Forschungsthemen sind:

  • die Beurteilung der Verpackung in Bezug auf die grafische, Nutz-, verkaufsfördernde und informative Funktion,
  • die Verifizierung des Einflusses der Verpackung auf den Einkaufsprozess,
  • die Verifizierung des Einflusses der Verpackung auf das Marken- und Produktbild.

 

Die Verpackungstests werden auf Basis quantitativer Methoden (z.B. Blind test, Central Location) oder qualitativer Methoden (z.B. FGI, IDI) durchgeführt.

 

Datenbank für Produktbilder und -abmessungen

 

Wir machen die Fotos der Produkte, die sowohl für Planogramme (72 dpi) als auch für Werbekataloge und -broschüren (hohe Auflösung) verwendet werden können. Die Datenbank enthält u.a. den Produktnamen, die Marke, den EAN-Code, die Kategorisierung, die Abmessungen (Breite, Höhe, Tiefe).

Welche Vorteile erreichen Sie?

Sie bestimmen die Preiselastizität des Produkts und der Kategorien mit höchster Empfindlichkeit

Sie erfahren die Stärken und Schwächen des Produkts, damit Sie die Marketingkommunikation optimieren können

Sie erhalten Verbraucher-Insights, die eine bessere Präsentation des Produkts auf dem Markt ermöglichen

Sie steigern die Rentabilität durch Formulierung einer bewussten Preisstrategie

Sie steigern den Umsatz durch die Entwicklung einer optimalen Produktverpackung

Forschung, die wir in diesem Bereich durchführen:

Ausgewählte Referenzen:

Sehr guter Kontakt

Die ABR SESTA führte für die ZTM Meinungsumfragen zum Verkehrsverhalten, zu Präferenzen und zur Bewertung des öffentlichen Verkehrs unter den Bewohnern des Stadtteils Bielany durch. Die Untersuchung wurde mittels PAPI, direkter face-to-face Gespräche an einer repräsentativen Stichprobe von 400 Bewohnern des Stadtteils durchgeführt.  Der Auftrag wurde termingerecht, in Übereinstimmung mit den Regeln der Technik und allen Empfehlungen realisiert.  Erwähnenswert sind auch der sehr gute Kontakt zu den Mitarbeitern des Unternehmens und eine schnelle Reaktion auf die gemeldeten Probleme. Deshalb können wir ABR SESTA als einen zuverlässigen, bewährten, kompetenten und empfehlenswerten Partner empfehlen.

Leszek Ruta
Geschäftsführer für operative Angelegenheiten
Öffentliches Verkehrsmanagement in Warszawa
Hochkarätiger Forschungspartner

Wir haben mit Sebastian und ABR STESTA an verschiedenen Forschungsprojekten auf dem polnischen, tschechischen und slowakischen Markt gearbeitet. Das Team war in der Lage, uns sehr robuste Daten, eine gründliche Analyse und klare Empfehlungen zu liefern, wie wir die Shop-Umsetzung basierend auf Kundeneinblicken optimieren können. Ergänzt mit einer exzellenten Kundenbetreuung und einer schnellen Ausführung ist ABR SESTA ein erstklassiger Forschungspartner.

Svetlana Bryliakova
Manager Shopper Insights CE & WTR
Mondelez International
Hohe Fachkompetenz in allen Projektphasen

Die Firma Samsung Electronics Polska kooperiert seit 2012 mit der ABR SESTA im Bereich der Marktforschung. Wir bestätigen, dass das Unternehmen unseren Auftrag über rund 330 Mystery Shopping-Aktionen im Einzelhandel realisiert hat. Der Auftrag wurde zuverlässig und termingerecht, in Übereinstimmung mit den Regeln der Technik und Empfehlungen ausgeführt. Bemerkenswert sind auch der gute Kontakt zu den Mitarbeitern des Unternehmens, eine flexible und offene Zusammenarbeit. Die Vertreter der ABR SESTA zeigten in allen Phasen des Projekts ein hohes Maß an Fachkompetenz, fundiertem Wissen und Engagement. Die von der Agentur vorgelegten Berichte entsprachen den Vertragsbedingungen und die Präsentation der Ergebnisse zeigte, dass sie unsere Bedürfnisse verstanden. Die Zusammenarbeit zwischen unseren Unternehmen ist harmonisch und einwandfrei. Wir empfehlen die ABR SESTA als einen Anbieter von Marktforschung.

Kamila Kuczkowska
Marketing Intelligence Specialist
Samsung Electronics Polska
Testergebnisse, die bei der täglichen Arbeit behilflich sind

Innogy Polska arbeitet seit 2004 mit der ABR SESTA bei verschiedenen Forschungsprojekten zum Thema Kommunikationsstandards und Kundenzufriedenheit sowie weit verbreitete Markt- und Imageforschung zusammen. Die Untersuchungen betreffen sowohl Privat- als auch Geschäftskunden. Für die Projekte werden verschiedene Methoden der Datenerhebung, von der Desk Research Analyse über quantitative (CATI, CAPI, CAWI) und qualitative (FGI, IDI) Studien verwendet. Die Ergebnisse der durchgeführten Forschung haben wir mehrmals zur Erstellung von Marketingstrategien des Unternehmens und auch in der täglichen Arbeit genutzt. Die von der ABR SESTA durchgeführten Forschungsprojekte und Analysen zeichnen sich durch Zuverlässigkeit, Aktualität und hohe inhaltliche Qualität aus. Das Unternehmen arbeitet flexibel und wahrt die Vertraulichkeit der erhaltenen Daten und Geschäftsstandards.

Magdalena Mazurkiewicz
Senior Marketingfachkraft
Innogy Polska
Schnelle Reaktion auf unsere Bedürfnisse

Mit ABR SESTA arbeiten wir seit Mai 2003 zusammen. ABR SESTA führt für Danone kontinuierliche Untersuchungen zu Preisen, Vertrieb, Sonderangeboten und Regalanteilen ausgewählter Produkte und Marken im ganzen Land durch. Die Ergebnisse werden von unseren Mitarbeitern in ihrer täglichen Arbeit genutzt, um wichtige Geschäftsentscheidungen zu treffen. Die ABR SESTA hat sich als ein zuverlässiger und solider Partner einen Namen gemacht. Die Untersuchungsergebnisse enthalten qualitativ hochwertige Daten und Analysen und werden pünktlich geliefert. Das Unternehmen agiert sehr flexibel und reagiert schnell auf unsere Bedürfnisse.

Przemysław Pokorski
Sales Development Manager
Danone
Zusammenarbeit seit 2001

Mit ABR SESTA arbeiten wir seit September 2001 zusammen. ABR SESTA führt für Colgate-Palmolive kontinuierliche Untersuchungen zu Preisen, Vertrieb, Sonderangeboten und Regalanteilen ausgewählter Produkte und Marken im ganzen Land durch. Die Ergebnisse werden von unseren Mitarbeitern in ihrer täglichen Arbeit genutzt, um wichtige Geschäftsentscheidungen zu treffen. Die ABR SESTA hat sich als ein zuverlässiger und solider Partner einen Namen gemacht. Die Untersuchungsergebnisse enthalten qualitativ hochwertige Daten und Analysen und werden pünktlich geliefert. Das Unternehmen agiert sehr flexibel und reagiert schnell auf unsere Bedürfnisse.

Paweł Sienicki
Commercial Analyst
Colgate-Palmolive Poland
Hoher sachlicher Wert der Analysen

Zum Jahreswechsel 2006 und 2007 beauftragte Orzeł Biały die Firma ABR SESTA mit der Durchführung einer Recyclinganalyse in Polen. Die Studie umfasste die Charakteristik der Prozesse der verarbeiteten Abfallkategorien, die Studie berücksichtigte auch die gesetzlichen Regelungen in diesem Bereich und Prognosen über zukünftige Trends in der Abfallbehandlung. Die von der ABR SESTA durchgeführte Forschungsarbeit zeichnet sich durch ein hohes sachliches Niveau der Analysen und hohe Fachkompetenz aus, weshalb sie auch beim Auftraggeber Anerkennung gefunden hat.

Zbigniew Rybakiewicz
Geschäftsführung
Orzeł Biały SA
Harmonische Zusammenarbeit

Im Bereich der Marktforschung arbeiten wir mit der ABR SESTA seit 2011 zusammen. Ich bestätige, dass das Unternehmen unsere Aufträge für 2 Forschungssets je 600 Besuche Typ Mystery Shopping in Apotheken ausgeführt hat. Der Auftrag wurde zuverlässig und termingerecht, in Übereinstimmung mit den Regeln der Technik und Empfehlungen ausgeführt. Bemerkenswert sind auch der gute Kontakt zu den Mitarbeitern des Unternehmens, eine flexible und offene Zusammenarbeit. Die Zusammenarbeit zwischen unseren Unternehmen ist harmonisch und einwandfrei. Wir empfehlen die ABR SESTA als einen Anbieter von Marktforschung.

Beata Pankiewicz-Lepek
Regional Manager
Bayer HealthCare
Die Firme geht auf die Erwartungen der Kunden ein

Mit der ABR SESTA arbeiten wir seit 2018 zusammen. Das Unternehmen hat für uns Untersuchungen zu Kundenservicestandards mit Hilfe von CAPI-Direktinterviews und Mystery Shopping durchgeführt. Das Projekt betraf Dienstleistungsbranchen wie Energiehandel, Telekommunikation und Versicherungen. Die Forschungen wurden termingerecht und in Übereinstimmung mit der angenommenen Methodik durchgeführt. Das Unternehmen erfüllt die Erwartungen des Auftraggebers und ist stark in die Projekte engagiert.

Szymon Karpiński
Geschäftsführung
Sotres Consulting
Aufträge nach den Regeln der Technik

Die ABR SESTA erforscht seit 2011 im Auftrag von Grayling Poland das Bewusstsein der Nutzer für das elektronische Mautsystem viaTOLL in Polen. Die Forschung wird mit den Methoden CATI und PAPI durchgeführt. Die ABR SESTA hat sich als ein zuverlässiger und solider Partner einen Namen gemacht. Der Auftrag wurde termingerecht, in Übereinstimmung mit den Regeln der Technik und den Erwartungen ausgeführt. Das Unternehmen agiert sehr flexibel und reagiert schnell auf unsere Bedürfnisse.

Andrzej Mirowski
Senior Account Manager
Grayling Poland
Hochwertige Dienstleistungen

Die Firma ABR SESTA arbeitet seit 2006 mit Norauto Polska im Rahmen von Projekten, die für die Tätigkeit unseres Unternehmens wichtig sind, zusammen. In dieser Zeit führte die ABR SESTA Forschungsprojekte durch, die sich mit der Meinung der aktuellen und potenziellen Kunden, der Überprüfung der Servicequalität, der Bekanntheit und der Wahrnehmung des Firmenimages befassten. Die ABR SESTA erfüllt ihre Verpflichtungen zuverlässig und termingerecht, und die Qualität der erbrachten Dienstleistungen ist auf einem hohen Niveau. Die Zusammenarbeit zwischen unseren Unternehmen ist harmonisch und einwandfrei.  Wir empfehlen die ABR SESTA als einen Anbieter von Marktforschung.

Grzegorz Chmielewski
Direktor für Finanzen und Verwaltung
Norauto Polska
Atmosphäre der Offenheit und der Suche nach neuen Lösungen

Im Zeitraum vom 28. November bis zum 6. Dezember 2013 führte die ABR SESTA 20 Audits für TUiR Allianz Polska in Form von Mystery Shopping im ganzen Land durch. Gegenstand des Auftrags war die Untersuchung der Einstellung der Vermittler zu den angebotenen Sachversicherungsprodukten verschiedener Versicherungsgesellschaften. Das Projekt wurde gemäß den Richtlinien des Auftraggebers vollständig umgesetzt und vorbehaltlos akzeptiert. Im Rahmen des Projektes wurde ein Werkzeug entwickelt und ein Forschungsbericht erstellt. Ich empfehle die ABR SESTA als einen zuverlässigen und soliden Partner, der qualitativ hochwertige Dienstleistungen gewährleistet und die Zusammenarbeit mit einem Team von Fachleuten in einer Atmosphäre der Offenheit und der Suche nach den besten Lösungen anbietet. Die Untersuchung wurde nach den Richtlinien der PKJPA durchgeführt.

Ewa Antczak
Leiter der Abteilung Marktforschung
TUiR Allianz Polska
Bessere Qualität als in schwedischen Forschungsunternehmen

Jula arbeitet seit über 5 Jahren mit ABR-SESTA bei Marktforschungs- und Analyseprojekten in verschiedenen europäischen Ländern, einschließlich Schweden, Norwegen und Polen. ABR-SESTA bietet uns verschiedene Arten von Marktforschung mit allen Arten von Forschungstechniken. Dank eines erfahrenen Teams verstehen sie die Anforderungen, die wir als Einzelhändler haben, und liefern wertvolle Erkenntnisse. Wir schaffen oft gemeinsam Lösungen und tragen zum gegenseitigen Lernen bei. Wir haben schwedische Forschungsunternehmen aufgegeben, weil wir der Meinung sind, dass ABR-STESTA bessere Qualität, schneller und kostengünstiger liefert.

Margareta Boström
Leiter Marktforschung und Customer Insights
Jula AB
Flexible Kundenansprache

Mit der ABR SESTA arbeiten wir seit 2018 zusammen. Das Unternehmen hat für uns unter anderem Forschungen zur Zufriedenheit der Geschäftspartner mit der Zusammenarbeit und dem Angebot mithilfe Online Interviews durchgeführt. Die Mitarbeiter von ABR SESTA verstehen unsere Bedürfnisse und zeichnen sich durch Fachkompetenz und Flexibilität gegenüber dem Kunden aus. Besonders bemerkenswert ist die Nützlichkeit der Berichte, in denen wir praktische Daten und Schlussfolgerungen erhalten, die uns helfen, die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.

Maciej Podgórski
Leiter der Abteilung für Handelsmethoden und Koordination
RCI Banque
Offener Ansatz bei der Zusammenarbeit

Im Jahr 2012 führte die ABR SESTA im Auftrag von Procter & Gamble Polska die “Untersuchung zur Empfehlung ausgewählter Marken in Geschäften” nach der Methode Mystery Shopping durch. Im Rahmen des Projekts wurden während der drei Testphasen rund 2100 Besuche in Einzelhandelsgeschäften vorgenommen. Der Auftrag wurde zuverlässig und termingerecht, in Übereinstimmung mit den Regeln der Technik und Empfehlungen ausgeführt. Bemerkenswert sind auch der gute Kontakt zu den Mitarbeitern des Unternehmens, eine flexible und offene Zusammenarbeit. Die Zusammenarbeit zwischen unseren Unternehmen ist harmonisch und einwandfrei.  Wir empfehlen die ABR SESTA als einen Anbieter von Marktforschung.

Jacek Krauzowicz
Commercial Operations Category Manager
Procter and Gamble DS Polska
Das Unternehmen handelt sehr flexibel

Seit November 2013 führt die ABR SESTA für L’Oreal Polska Untersuchungen im Bereich Preisbeobachtung und Angebotsausstellung in ausgewählten Geschäften modernen Handels durch. Die ABR SESTA hat sich als ein zuverlässiger und solider Partner einen Namen gemacht. Die Untersuchungsergebnisse enthalten qualitativ hochwertige Daten und Analysen und werden pünktlich geliefert. Das Unternehmen agiert sehr flexibel und reagiert schnell auf unsere Bedürfnisse.

Katarzyna Adamkiewicz
Revenue Manager
L'Oreal Polska

Unsere Kunden:

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