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Aktualności z rynku badań

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Produits et prix

L’étude des prix fournit les informations clés nécessaires pour définir la stratégie de prix de l’entreprise face aux activités des concurrents et au sujet des possibilités, des attentes et de la volonté des clients d’acheter un produit ou un service donné.

 

Chez ABR SESTA, nous examinons les prix actuels et nous menons aussi des tests de prix. Nous effectuons des enquêtes sur les prix actuels principalement dans les magasins du commerce moderne et traditionnel.  Nous préparons aussi bien des listes de prix pour toute la gamme de produits du magasin que pour les catégories particulières, ainsi que pour des produits choisis. Nous combinons les prix réguliers avec les prix promotionnels (suivi des newsletters en ligne). L’utilisation de palmtops avec scanners de codes à barres permet à l’enquêteur de vérifier les prix inscrits directement dans le magasin, grâce à une fourchette de prix. Nous effectuons des enquêtes de prix pour les producteurs comme pour les détaillants. Nous effectuons annuellement plus de 90 000 études d’audit de vente au détail.

 

Il existe plusieurs méthodes de recherche dédiées à la détermination du prix optimal. Leur choix dépend du fait que le produit existe ou non sur le marché, qu’il soit testé dans un environnement de concurrence, que l’on veuille connaître l’élasticité de la demande par rapport au prix ou estimer la demande. Ces méthodes sont utilisées séparément ou en combinaison, ce qui permet une vérification mutuelle des résultats.

 

Méthodes d’enquête sur les prix:

  • BPTO (Brand Price Trade-Off) – est une application spéciale de l’analyse conjointe, dans laquelle le sujet de l’analyse est le prix d’un produit / service avec la marque par rapport aux marques concurrentes. C’est une méthode de test de l’élasticité-prix de la demande. Elle permet de tester différents scénarios de prix et d’estimer la part des préférences des produits, services, marques ou forfaits testés / variantes.
  • PSM (Price Sensitivity Meter) – mesure de la sensibilité aux prix. Ce test permet de déterminer l’élasticité du prix du produit. Il est utilisé pour déterminer la gamme des prix les plus adéquats pour le produit testé.
  • DPA (Direct Price Acceptance) – Détermination du prix direct acceptable. Ce test est utilisé pour tester un ensemble de prix prédéfinis et déterminer la probabilité d’un achat.
  • Demand Two – consiste à tester un prix prédéfini de produit en demandant la probabilité d’achat. Cette méthode est utilisée pour estimer le volume d’achat comme la somme des achats d’essai et des achats répétés.

 

Suivi de la promotion

 

Le suivi des promotions de prix est l’étude de tous les outils promotionnels, ainsi que des expositions supplémentaires dans la catégorie ou pour une liste de produits sélectionnée. L’étude permet d’optimiser les activités du fabricant en fournissant des données sur:

  • la part du marché de la marque / du producteur dans l’activité promotionnelle du magasin / réseau,
  • le nombre et le type de promotions commerciales appliquées,
  • la profondeur des promotions menées
  • la façon de combiner les outils de promotion de ventes,
  • l’efficacité de la promotion lorsqu’elle est combinée avec les données de vente.

 

Étude de produit

 

Les tests de produits visent à recueillir les opinions, les préférences et les intentions d’achat de clients potentiels par rapport à un produit ou un groupe de produits donné. Le test peut inclure des produits concurrents à des fins de comparaison.

 

Les tests de produits sont particulièrement utiles lorsque vous introduisez un nouveau produit ou modifiez l’ancien, car il vous permet d’identifier les facteurs qui déterminent la formation d’une stratégie promotionnelle et de production efficace.

 

Les principaux sujets de recherche sont:

  • connaître les points forts et faibles du produit testé par rapport à la concurrence,
  • le choix de variantes de produits appropriées en fonction des préférences des consommateurs,
  • l’estimation du cycle de vie du produit.

 

Étude sur l’emballage du produit

 

Des tests d’emballage doivent être effectués lors du lancement d’un nouveau produit sur le marché, ainsi que lors de modifications importantes de l’emballage.

 

Les principaux thèmes de recherche sont:

  • l’évaluation de l’emballage en termes de fonctions: graphique, utilitaire, promotionnelle, informative,
  • la vérification de l’impact de l’emballage sur le processus d’achat,
  • la vérification de l’impact de l’emballage sur l’image de la marque et du produit.

 

Les tests d’emballage sont effectués à l’aide de méthodes quantitatives (par ex. test aveugle, emplacement central) ou de méthodes qualitatives (par ex. FGI, IDI).

 

Base de données de photos et dimensions des produits

 

Nous prenons des photos de produits utilisables à la fois pour les planogrammes (72 dpi) et pour les catalogues et journaux promotionnels (haute résolution). La base de données contient, entre autres le nom du produit, la marque, le code EAN, la catégorisation, les dimensions (largeur, hauteur, profondeur).

Quels avantages obtiendrez-vous?

vous définirez l'élasticité du prix du produit et la catégorie de la plus grande sensibilité

vous apprendrez les points forts et faibles du produit, ce qui vous permettra d'optimiser la communication marketing

vous obtiendrez des informations sur les consommateurs qui vous permettront de mieux présenter le produit sur le marché

vous augmenterez la rentabilité en formulant une stratégie de tarification consciente

vous augmenterez les ventes en développant l'emballage optimal du produit

Recherches que nous effectuons dans ce domaine:

Références:

Services fournis à un niveau élevé

La société ABR SESTA coopère avec Norauto Polska depuis 2006 dans le domaine des projets liés aux opérations de notre société. Au cours de cette période, ABR SESTA a mené des projets de recherche concernant les opinions des clients actuels et potentiels, la vérification de la qualité du service, la connaissance et la perception de l’image de l’entreprise. La société ABR SESTA remplit ses obligations de manière fiable et ponctuelle, et la qualité des services fournis est à un niveau élevé. La coopération entre nos sociétés se déroule harmonieusement et sans réserve. Nous recommandons ABR SESTA en tant que fournisseur d’études de marché.

Grzegorz Chmielewski
Directeur Financier et Administratif
Norauto Polska
Les commandes sont conformes aux règles de l’art

La société ABR SESTA, mandatée par Grayling Poland, mène depuis 2011 une étude sur la conscience des utilisateurs du système de télépéage viaTOLL en Pologne. Les recherches sont effectuées en utilisant les méthodes CATI et PAPI. ABR SESTA s’est fait connaître comme partenaire crédible et fiable. Les commandes sont exécutées dans les délais, conformément aux principes du domaine et aux attentes. La société opère de manière très flexible et répond rapidement à nos besoins.

Andrzej Mirowski
Senior Account Manager
Grayling Poland
Coopération harmonieuse

Nous travaillons avec ABR SESTA dans le domaine de la recherche marketing depuis 2011. Je confirme que l’entreprise a réalisé nos commandes pour 2 séries de recherche de 600 visites du type de client mystère dans les points de vente en pharmacie. La commande a été réalisée de manière fiable et dans les délais, conformément aux principes du domaine et aux recommandations. Une bonne communication avec les employés de l’entreprise, une approche flexible et ouverte de la coopération méritent d’être reconnues. La coopération entre nos sociétés se déroule harmonieusement et sans réserve. Nous recommandons ABR SESTA en tant que fournisseur d’études de marché.

Beata Pankiewicz-Lepek
Regional Manager
Bayer HealthCare
Niveau substantiel d’analyse élevé

En 2006-2007, Orzeł Biały a demandé à ABR SESTA d’effectuer une analyse du recyclage en Pologne. L’étude comprenait une caractérisation des processus de traitement des catégories de déchets, l’étude a également pris en compte les réglementations légales dans ce domaine et les prévisions des tendances futures dans le domaine du traitement des déchets. Les travaux de recherche menés par la société ABR SESTA se caractérisent par un niveau élevé d’analyse et de professionnalisme, raison pour laquelle elle a trouvé la reconnaissance du client.

Zbigniew Rybakiewicz
Président du conseil d'administration
Orzeł Biały SA
Une approche ouverte de la coopération

La société ABR SESTA en 2012 a réalisé pour le compte de Procter & Gamble Polska une “recherche sur la manière de recommander certaines marques en magasin” en utilisant la méthode du client mystère. Dans le cadre du projet, environ 2 100 visites ont été effectuées dans les points de vente durant 3 étapes récurrentes de l’étude. La commande a été réalisée de manière fiable et dans les délais, conformément aux principes du domaine et aux recommandations. Une bonne communication avec les employés de l’entreprise, une approche flexible et ouverte de la coopération méritent d’être reconnues. La coopération entre nos sociétés se déroule harmonieusement et sans réserve. Nous recommandons ABR SESTA en tant que fournisseur d’études de marché.

Jacek Krauzowicz
Commercial Operations Category Manager
Procter and Gamble DS Polska
Réponse rapide à nos besoins

Nous travaillons avec ABR SESTA depuis mai 2003. La société ABR SESTA effectue pour Danone des recherches continues sur le prix, la distribution, la promotion et les parts de rayon de marques sélectionnés dans tout le pays. Les résultats de la recherche sont utilisés par nos employés dans leur travail quotidien pour la prise de décisions commerciales importantes. ABR SESTA s’est fait connaître comme partenaire crédible et fiable. Les résultats des études contiennent des données et des analyses de haute qualité et sont livrés à temps. La société opère de manière très flexible et répond rapidement à nos besoins.

Przemysław Pokorski
Sales Development Manager
Danone
L’entreprise répond aux attentes

Nous coopérons avec ABR SESTA depuis 2018. La société a complété pour nous, entre autres, une recherche sur les normes de service à la clientèle à l’aide d’entrevues directes CAPI et de la méthode du client mystère. Le projet concernait des industries de services telles que les vendeurs d’énergie, les sociétés de télécommunications et les compagnies d’assurances. La recherche est effectuée dans les délais et conformément à la méthodologie établie. L’entreprise répond aux attentes du client et est très engagée dans les projets.

Szymon Karpiński
Président du conseil d'administration
Sotres Consulting
Partenaire de recherche de haut niveau

Nous avons travaillé avec Sebastian et ABR SESTA sur plusieurs projets de recherche sur les marchés polonais, tchèque et slovaque. L’équipe a été en mesure de nous fournir des données très robustes, une analyse en profondeur et des recommandations claires sur la manière d’optimiser l’exécution en magasin, sur la base des informations des acheteurs. Complété par un excellent support client et une rapidité d’exécution, ABR SESTA est un partenaire de recherche de premier ordre.

Svetlana Bryliakova
Manager Shopper Insights CE & WTR
Mondelez International
Approche flexible envers le client

Nous coopérons avec ABR SESTA depuis 2018. La société a réalisé pour nous, entre autres, une recherche sur la satisfaction des partenaires commerciaux face à la coopération et des offres utilisant des techniques d’entrevue en ligne. Les employés d’ABR SESTA comprennent parfaitement nos besoins et se caractérisent par leur professionnalisme et leur approche flexible du client. L’utilité des rapports fournis, dans lesquels nous recevons des données pratiques et des conclusions qui nous aident à prendre les bonnes décisions, est particulièrement remarquable.

Maciej Podgórski
Responsable des méthodes et de la coordination commerciale
RCI Banque
L’entreprise opère de manière très flexible

Depuis novembre 2013, ABR SESTA réalise sur commande de L’Oréal Polska le suivi des prix et des affichages promotionnels dans certains magasins spécialisés. ABR SESTA s’est fait connaître comme partenaire crédible et fiable. Les résultats des études contiennent des données et des analyses de haute qualité et sont livrés à temps. La société opère de manière très flexible et répond rapidement à nos besoins.

Katarzyna Adamkiewicz
Revenue Manager
L'Oreal Polska
Une ambiance d’ouverture et de recherche de nouvelles solutions

Dans la période du 28 novembre au 6 décembre 2013, ABR SESTA a réalisé 20 audits pour TUiR Allianz Polska dans le cadre d’une étude par le biais de clients mystère à travers tout le pays. L’objet de la commande était d’examiner l’attitude des intermédiaires envers les produits financiers offerts par diverses sociétés d’assurance. Le projet a été entièrement mis en œuvre conformément aux directives du client et accepté sans réserve. Un outil a été créé dans le cadre du projet et un rapport de recherche a été préparé. Je recommande ABR SESTA en tant que partenaire solide et fiable, fournissant des services de haute qualité et assurant une coopération avec une équipe de professionnels, fonctionnant dans une ambiance ouverte et recherchant les meilleures solutions. L’étude a été réalisée conformément aux directives PKJPA.

Ewa Antczak
Responsable de l'étude de marché
TUiR Allianz Polska
Très bon contact

La société ABR SESTA a mené une enquête d’opinion sur les besoins de ZTM en matière de comportement de déplacements, de préférences et d’évaluation des transports en commun parmi les résidents du quartier de Bielany. L’enquête a été menée en utilisant la méthode de l’entretien personnel direct (PAPI) sur un échantillon représentatif de 400 résidents du quartier. La commande a été finalisée dans les délais, conformément aux principes du domaine et aux recommandations. À noter également un très bon contact avec les employés de l’entreprise et une réponse instantanée aux problèmes signalés. En relation avec ce qui précède, nous pouvons recommander ABR SESTA en tant que partenaire fiable, fiable, compétent et recommandable.

Leszek Ruta
Membre du comité de direction des opérations
Zarząd Transportu Miejskiego w Warszawie
Meilleure qualité que dans les sociétés de recherche suédoises

Jula travaille avec ABR SESTA depuis plus de 5 ans sur des projets d’analyse de marché et d’analyse dans différents pays européens, dont la Suède, la Norvège et la Pologne. ABR SESTA nous fournit différents types d’études de marché réalisées avec tous types de techniques de recherche. Grâce à une équipe expérimentée, ils comprennent bien les besoins de notre détaillant et fournissent des informations précieuses. Nous créons souvent ensemble des solutions et contribuons à l’apprentissage mutuel. Nous avons abandonné les sociétés de recherche suédoises parce que nous pensons qu’ABR SESTA fournit une meilleure qualité, plus rapidement et plus rentable.

Margareta Boström
Responsable des études de marché et de la connaissance client
Jula AB
Résultats de test utiles dans le travail quotidien

Innogy Polska coopère d’une manière constante avec ABR SESTA depuis 2004 dans le cadre de divers projets de recherche concernant les normes de service de transport et de satisfaction des clients, ainsi que dans le domaine des études de marché et d’image. La recherche concerne à la fois les clients particuliers et les entreprises. Les projets utilisent différentes méthodes de collecte de données, en commençant par l’analyse desk research, passant par les recherches quantitatives (CATI, CAPI, CAWI), et qualitatives (FGI, IDI). Les résultats des recherche menées ont été utilisés à maintes reprises pour établir les stratégies marketing de la société, ils sont également utiles dans le travail quotidien. Les projets de recherche et les analyses réalisés par ABR SESTA se caractérisent par leur fiabilité, leur rapidité et leur grande qualité. La société opère de manière flexible, en respectant la confidentialité des données obtenues aussi bien que les normes commerciales.

Magdalena Mazurkiewicz
Spécialiste Senior en Marketing
Innogy Polska
Un professionnalisme élevé à toutes les étapes du projet

La société Samsung Electronics Polska coopère avec ABR SESTA dans le domaine de la recherche marketing depuis 2012. Nous confirmons que la société a effectué notre commande d’environ 330 visites du type de clients mystérieux dans les points de vente au détail. La commande a été réalisée de manière fiable et dans les délais, conformément aux principes du domaine et aux recommandations. Une bonne communication avec les employés de l’entreprise, une approche flexible et ouverte de la coopération méritent d’être reconnues. Les représentants d’ABR SESTA à toutes les étapes du projet ont fait preuve d’un grand professionnalisme, de connaissances approfondies et d’un grand engagement. Les rapports présentés par l’agence étaient conformes aux termes du contrat et la manière dont les résultats étaient présentés confirmait la compréhension de nos besoins. La coopération entre nos sociétés se déroule harmonieusement et sans réserve. Nous recommandons ABR SESTA en tant que fournisseur d’études de marché.

Kamila Kuczkowska
Marketing Intelligence Specialist
Samsung Electronics Polska
Coopération depuis 2001

Nous travaillons avec ABR SESTA depuis septembre 2001. La société ABR SESTA effectue des recherches continues sur les prix, la distribution, les promotions et les parts de rayon de certains produits et marques de Colgate-Palmolive dans tout le pays. Les résultats de la recherche sont utilisés par nos employés dans leur travail quotidien pour la prise de décisions commerciales importantes. ABR SESTA s’est fait connaître comme partenaire crédible et fiable. Les résultats des études contiennent des données et des analyses de haute qualité et sont livrés à temps. La société opère de manière très flexible et répond rapidement à nos besoins.

Paweł Sienicki
Commercial Analyst
Colgate-Palmolive Poland

Nos clients:

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