Rozwój marek własnych okiem eksperta ABR SESTA

Dr Paweł Jurowczyk z ABR SESTA był gościem Wiadomości Handlowych na antenie telewizji BIZNES24. Jednym z tematów poruszonych w programie było przyśpieszenie rozwoju marek własnych, które w Polsce rosną obecnie dwa razy więcej niż marki producenckie.

 

 

Pandemia wzmocniła marki własne

 

 

Prowadzący Michał Kokoszkiewicz przytoczył dane, z których wynika, że marki własne z sektora FMCG nie tylko urosły o ponad 8%, ale ich całościowy udział w koszyku wyniósł blisko 21%. Redaktor był ciekaw, z czego wynikają te wzrosty i jaki wpływ na to zjawisko mogła mieć pandemia.

 

– Marki własne sieci handlowych konsekwentnie zwiększają swoje udziały w rynku już od kilku lat. Tak jak spodziewano się na początku ubiegłego roku, pandemia tylko wzmocniła ten trend. Wzrost sprzedaży przyspieszył zwłaszcza w okresie zakupów na zapas, szczególnie w przypadku produktów spożywczych – skomentował Senior Strategic Project Manager w ABR SESTA i dodał, że sprzedaż marek własnych na początku pandemii rosła wręcz dwucyfrowo.

 

 

Gospodarz programu przypuszczał, że sieci handlowe starały się reagować na ostatnie wydarzenia, rozwijały ofertę marek własnych i podejmowały działania mające na celu wykorzystać korzystną tendencję.

 

– W ostatnich miesiącach sieci handlowe skoncentrowały się na promocji produktów pierwszej potrzeby, a to właśnie udział marek własnych w tych kategoriach jest największy. Często stosowanymi promocjami były też wielosztuki – wyjaśnił dr Jurowczyk i podkreślił, że sieci handlowe bacznie monitorują zachowania swoich klientów, aby dostosowywać się do zmieniających się potrzeb i oczekiwań.

 

Klienci nie czytają etykiet

 

Zdaniem eksperta ABR SESTA, jeżeli marka własna nie jest opatrzona logiem sieci, to klienci najczęściej nie są w stanie stwierdzić czy to jest marka własna czy narodowa.

 

– Oczywiście ta informacja na opakowaniu się znajduje, ale odsetek klientów czytających te etykiety jest niewielki – tłumaczył na podstawie nowoczesnych badań, wychodzących poza deklaracje klientów, takich jak obserwacje nieuczestniczące video NPVO.

 

 

Gość programu zgodził się, że omawiany wzrost związany jest też z rosnącym znaczeniem dyskontów w Polsce, które wiodą prym w liczbie marek własnych. Ujawnił, że tego typu produkty, stanowią połowę wszystkich produktów w kategorii żywnościowej.

 

– Trzy z czterech sieci dyskontowych utrzymuje w asortymencie udział 50% produktów marek własnych lub większy. Dla porównania w hipermarketach udział marek własnych w tych kategoriach żywnościowych, to jest mniej więcej od 10 do 20% – zdradził wyniki audytów punktów sprzedaży przeprowadzanych cyklicznie przez ABR SESTA.

Polacy uczą się zachowań zakupowych

 

Jak wynika z danych podanych w programie prowadzonym przez redakcję magazynu Wiadomości Handlowych, udział sprzedaży marek własnych w zachodniej Europie jest jeszcze większa, a w Hiszpanii wynosi aż 49,7%. Z czego to może wynikać?

 

– Polacy lubią marki narodowe i produkty markowe, bo one też często przywołują wspomnienia i emocje. Proszę zauważyć, że my, jako społeczeństwo stosunkowo od niedawna uczymy się zachowań zakupowych i mamy możliwości zakupów w hipermarketach. Dopiero od zmian politycznych i gospodarczych zapoczątkowanych w 1989 roku mamy możliwość zakupu produktów brandowych – wyjaśnił dr Paweł Jurowczyk, podkreślając, że z pewnym opóźnieniem przyjmujemy i powielamy trendy z zachodu.

 

 

Dziennikarz BIZNES24 zastanawiał się jak zakończenie pandemii może wpłynąć na rozwój marek własnych, zwłaszcza, że część konsumentów, która straciła pracę, będzie musiała szukać oszczędności. Ekspert ABR SESTA nie ma wątpliwości, że trend ten się utrzyma, ale większej niż dotychczas dynamiki wzrostu nie należy się spodziewać.

 

– Jak pokazują badania, około 40% gospodarstw domowych w Polsce deklaruje, że zwiększyło wydatki, a co trzeci respondent deklaruje, że obawia się o stabilność przyszłych dochodów – podsumował, powołując się na wyniki badania dla Federacji Konsumentów i Fundacji Rozwoju Rynku Finansowego z kwietnia bieżącego roku.